Автор: Анастасия Кирпалова, искусствовед, руководитель научного отдела аукционного дома ON
Многие начинающие коллекционеры с осторожностью относятся к покупкам на аукционам и ко вторичному рынку — работам, продаваемым не из мастерской художника или коллекции наследников, а из собраний других коллекционеров.
Понятно, когда речь идёт о давно покойных айвазовских и матиссах, вторичный рынок — данность, а не выбор. Однако, когда мы говорим о ещё живых художниках, особенно молодых, не каждый видит смысл в покупке на аукционе.
Радя Тимофей, Правда жизни обман смерти, 2020
Для коллекционера вторичный рынок — возможность найти уникальное произведение. Ранние работы, редкие серии, уникальные работы с богатым провенансом и интересной историей — всё это прерогатива вторичного рынка, где каждая продажа добавляет новый виток истории предмета.
Первичный рынок живого художника, как правило, заточен на продажу более новых произведений только что из студии и не даёт полной картины того, как эволюционирует его художественное мышление, какие темы он поднимает и как работает. Художник может менять медиумы, образ мысли или стиль, оставляя прошлое позади. В таком случае, вторичный рынок позволяет взглянуть на его творчество в перспективе и оценить в полной мере.
Коллективные действия, М, 1983
Если рассуждать более простыми предметами, чем искусство: представьте пыльный секонд-хенд, забитый хаотичной массой вещей, с неповторимым запахом средства от моли и недружелюбными продавцами. Если повезёт, там можно найти что-то стоящее — но сил потребуется много, а гарантий никаких.
А есть селективные винтажные бутики, в которых висят архивные дизайнерские платья, отпаренные и отреставрированные. Покупатель приходит туда за качеством и уникальностью, и с некоторым ожиданием чуда — какие ещё сокровища он встретит в этот раз на вешалках.
Чернышева Ольга, В Москве, 2008
На рынке искусства аукционные дома выступают как раз такими селективными бутиками. Каждый лот отобран и исследован командой, установлен провенанс, отреставрированы дефекты.
Аукционный дом — это не комиссионка для невостребованных работ, а фильтр, который отделяет редкое, уникальное и востребованное от массива произведений на рынке. Более того, это самое понятие редкого и востребованного может меняться со временем: открываются новые выставки, новые подробности создания работ, появляются новые коллекционеры со своими интересами. Задача аукционного дома в таком случае — отслеживать изменения и адаптировать своё предложение к новым интересам.
Корякина Алина, ТЮБИК. Сережа, 2025
Другое преимущество — возможность купить работу ниже рыночной цены. Аукцион — это самые быстрые и активные продажи. Чтобы стимулировать торги, стартовая цена, как правило, устанавливается ниже рынка конкретного художника.
Бывает, впрочем и так, что итоговая стоимость работы после удара молотка оказывается выше рыночной — это может быть связано с личным интересом коллекционеров к конкретному лоту, всплеском популярности художника или сменой его стиля. В таком случае, выигрывают и коллекционер, художник: аукционный рекорд повышает востребованность автора на рынке и, как следствие, оценку остальных его работ.
Бахчанян Вагрич, Без названия, 1994
Важно сказать, что работы с первичного рынка тоже оказываются на аукционах: мы довольно часто работаем с молодыми художниками и просим у них работы напрямую. В таком случае, покупатель всё ещё получает возможность купить работу ниже рынка.
Дополнительный плюс — конечно же азарт, живой драйв торгов в сообществе других коллекционеров, шоу и интрига. Именно чтобы сохранить этот драйв, мы с командой до сих пор проводим аукционы не только онлайн, но и в зале с “живыми” участниками и трансляцией в режиме реального времени.